導讀：競爭殘酷，但值得深耕和決戰的賽道。
據環保展，中國環保在整體步入存量市場后，裝備及裝備化已成為兵家必爭之地。
近兩年，和傳統工程賽道的暮氣相比，裝備賽道逆勢表現出了相對的朝氣，這種景象不僅體現在多數環保裝備類上市公司的業績表現中，也體現在各細分賽道核心裝備玩家的創新打法中。
從行業的動態來看，越來越多的頭部玩家、新老玩家也都把裝備作為布局的必選項。
客觀來講，這也并非一個獨特的現象，咱們也無需用過度的概念來包裝這種現象背后的發展邏輯。
本質上，任何一個工業領域的發展都會從粗放走向精細，從工程化走向裝備化，走向高度集成、高度智能。
而環保裝備賽道本身又具備快速迭代、周期更換、跨域大規模交付等特點。
因此，近兩年，環保裝備能夠表現出一定的逆周期表現，它背后的邏輯是扎實的。
在調研企業中，不少環保裝備類企業也表現出了如此特征。
01
12000 家企業逐鹿中原
環保裝備賽道硝煙彌漫
據不完全統計，在中國從事環保類裝備制造的企業數量超過 12000 家，而從業內幾大展會近五年的參展企業數據也能看出，這個數據不算夸張。
其實業內人都很清楚，這個數字甚至是過于保守的。從市場維度來看，很多細分領域，一款細分產品可能就會有上百家企業；從地域維度來看，單就江蘇、山東兩地的環保裝備企業，在行業發展的鼎盛時期就能占據這個數據的七成以上，當然近幾年的確也出現了一些下滑。
所以，從專業做環保裝備的口徑來看，這個數字也具備一定的參考價值，“萬家”這個數量級來形容中國環保裝備企業的規模，是大致準確的。
在去年的調研中，不少裝備領域的企業家透露，這兩年由于行業整體處于下行狀態，這種壓力也無差別的傳遞到了裝備領域，加劇了裝備領域的競爭，整個裝備賽道可謂硝煙彌漫。
但有意思的是，這其中有些玩家對當前這樣的狀態表現出了一定的興奮度。
在他們看來，現在才是真正進入到淘汰賽，沒有極限的壓力，行業是沒有辦法真正進步和突破的，也就不可能實現良幣驅逐劣幣，最終實現優勝劣汰。
就目前的競爭狀態而言，環保裝備無疑這是一條充滿殘酷競爭的賽道，但長遠來看，對于絕大多數以創新和管理見長的企業來講，它仍然是一條值得去深耕和決戰的賽道。
02
近身肉搏與戰略定力
同質化背后的終極較量
提到同質化，很多朋友就頭疼，同時也會讓人聯想到低端、劣質這些屬性。
但實際情況是，絕大多數產品，無論我們看到它現在如何高端、如何差異化，它背后一定經歷并贏得過同質化這場競爭，這幾乎是所有偉大的企業都不可避免的成長之困。
其實更讓人頭疼的并非同質化競爭，而是很多時候你壓根沒有上牌桌的機會，這不是頭疼，而是一種窒息的感覺。
沒有歷經同質化的市場，一定是競爭不充分的市場。
在這種激烈的競爭之下，目前中國環保裝備已經形成了以山東、江蘇、浙江、廣東、湖南、四川等貫穿全國的多個地域的集群特點，各個集群都依托自身的產業稟賦走出了一條不一樣的道路。
經歷過環保上半場機會滿天飛的時代，如今，水、固、氣、土四大領域的專業裝備選手，近身肉搏式的激烈競爭才剛剛開始。
至于哪個地域的代表團能夠最終勝出，我們先不要過早地貼標簽和下結論。
就目前的調研來看，每個代表團里都已經誕生了跑到細分頭部的企業，也都儲備有一批“小黑馬”。
一位來自湖南的裝備上市公司董事長在接受訪談時談到：
“在這場殘酷的競爭中，戰略定力是勝出者的基本功，這條賽道沒有捷徑，唯有持續的精進，積小勝為大勝，才有可能殺出重圍。”
這番回答，多少有些他湖南老鄉曾國藩的作戰理念，“結硬寨，打呆仗”。
歷經同質化的較量之后，真正的賽道王者和未來之星，時間一定會給我們答案。
03
穿越周期的王者
穩固的產品力與易變的關系
這幾年，入局裝備的玩家不少，但真正跑通的玩家鳳毛麟角。
不少朋友困惑，很多看起來很有家底的玩家入局裝備賽道后，很難挺過三年，這背后是什么原因？
關于這個問題，在過往調研的過程中，既和創業者聊過，也和這個賽道的多位資深投資人做過深入討論。
答案幾乎都指向了一個核心問題：對裝備賽道的本質理解不夠準確。
由于環保行業的開局具有很強的工程屬性，這導致很多入局裝備的玩家，是在用工程的慣性思維做裝備。
而環保裝備行業的底色是“制造業+工藝包”，其核心是對材料、制造、工藝包、供應鏈、服務、品牌、渠道多個維度的能力耦合，最終呈現給客戶的是好用、省錢、省心。
這種核心能力的形成，最終會呈現出三個顯著的特征：
一是為公司進入非常廣泛的市場提供潛在的機會；
二是能讓最終產品的用戶感覺到明顯的價值；
三是競爭對手難以模仿；
一位來自挪威的擁有近百年歷史的固廢類裝備企業聯合創始人，在接受訪談時，對于“穿越周期核心能力”的提煉，他分享到：
“裝備型公司核心能力的構建是一個復雜且系統的過程，這種能力的形成需要數年至數十年的積累，而公司要呈現給客戶的是一個極度簡單的產品界面和極度安心的使用體驗，與其說是公司穿越周期，不如說是這套能夠不斷打造產品的系統能力穿越了周期。”
因此，對于環保裝備企業而言，功夫是復雜的，但邏輯要簡單，商業模式跑通的依據是，公司的核心競爭力建立在穩固的產品力上，而非易變的關系上。
結語
中國環保裝備的未來
淬煉內功與兩個戰場
作為全球最大的單體環保市場，同時也是全球最大的工業制造中心，中國環保未來相當長一段時間，無疑仍是極具縱深和持久性的戰場。
這種量級的市場不僅為持續消納和打磨自身產能競爭力提供了良好土壤，同時在這種極度嚴苛和殘酷的競爭中，孕育了一批有潛力走出去的環保裝備企業。
而這兩年，我們也的確看到，越來越多的環保裝備企業正在構建國內國外兩個戰場的作戰能力。
如果上一個十年，以國內市場為主的裝備行業的競爭算是預選賽。
那下一個十年，將會是國內國外兩個戰場同時開戰，以構建極致產品力和全球化能力為核心競爭的淘汰賽。
那如何才能提高品牌的核心競爭力呢？參加展會不失為最有效的方式！
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